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经销商:这样做,叫你饮料单品月销量突破5000件!
这份数据来自于湖南祁东君林商贸行的高老板经销团队,对于一个县级经销商而言,月销5000件饮料不足为奇,但月销5000件单品,那就是一份十分亮眼的成绩了。本文将带领你走进椰泰经销商,探索他为什么能够凭借一款单品,就做到了月销量5000件。
湖南祁东君林商贸行的高老板可谓白手起家,两年前他告别了打工生涯,正式转型做饮料经销商。让他锐意做出这一改变的,是一个叫做“椰泰”的品牌。湖南地区作为椰泰的精耕市场之一,一直以来被投入了大量的市场资源,来进行产品铺市,每一次活动都带来许多的经销商投资。高老板正是在这样的情况下,被椰泰吸引的。
只喝了一口,就决定要代理椰泰
高老板称,当初在决定投资椰泰的时候,并没有做过什么调查,这个地方好不好卖完全不知道。而让他作下决定的,是椰泰椰汁的口感。“我一口就喝出了不一样,椰泰的椰汁真的很纯,没有那种工业化的味道。”当即,他就联系了当地的市场负责人,拿下了椰泰椰汁的县级代理。
让高老板做到一个月销量5000件的单品,就是这款椰泰椰汁。一款单品能做到月销量5000件,必然在产品质量方面有足够的优势。国内椰汁品牌众多,市场竞争激烈。而椰泰椰汁通过多年的市场推广,具备了一定的知名度。同时聘请知名影星刘涛担任形象大使,更加能够吸引终端消费者。口感好,知名度高,自然容易动销。
厂商政策支持,让销售变得很简单
产品虽好,但想要达到更好的销售效果,还是需要有市场政策的带动。今年以来,椰泰厂商尤其注重市场精耕,频繁进行各项试饮、抢占冰点、路演等活动。进入下半年,更是发起“千堆万箱”全国铺市行动,利用前所未有的产品优惠,帮助各大经销商打入市场,打进各个终端。
作为代理经销椰泰两年的行业老手,高老板自然不会错过这次市场活动。果断抢先大批订货,保障货源稳定。严格遵守椰泰厂商终端打堆标准,做到“堆出形象,堆出气势,堆出销量”。借助椰泰厂商大力度的优惠政策,高老板根据当地市场情况灵活进行各项活动策划,有打堆送饮料的,也有在超市进行试饮赠饮活动的。一系列活动下来,销量迅猛提升。
有决心有执行力,才能让动销成为现实
虽然团队加上高老板自己才4个人,却能够通过努力将销量提至5000件,这里面付出的努力可想而知。高老板称,我自己亲自带队下乡走市场,搬货、摆摊试饮,都是我身先士卒,看到我这样,手下的人自然更加努力去拼。
对于往后的规划,高老板表示,“下半年的旺季我们开了一个好头,也给了我的团队和同行一个坚定的信念和信心,而我和我的团队现在也开始在为春节做好准备,迎接市场和椰泰给予我们的每一个机会,我们的目标是争取再打一场漂亮的深入战。”
好的产品,加上好的市场政策,经销商只要付出足够的努力,市场自然能够打下来,自然能够获得很好的受益。椰泰始终以保障经销商持续盈利为核心目的,只有经销商赚到钱了,企业才能更好地发展。

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