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继红牛之后,又一泰国新饮料入华,两年营收暴增43倍
如今,红牛已经成为功能性饮料的代表品牌。从泰国走向中国,再从后者迈向了全世界,红牛是饮料行业中经典的崛起例子。今天要介绍的这个饮料品牌,有着红牛的影子,它同样来自泰国、同样开始下一站放在中国市场,如今两年销售额增长43倍!这个饮料品牌就是卡拉宝。
相信如今很多人还没有听过这个品牌,毕竟这个泰国饮料品牌进入中国市场,才两年的时间。根据资料显示,卡拉宝是泰国本土音乐人萨西恩,和当地企业家,共同出资成立的一个饮料品牌。有数据表明,进入中国以来,这个品牌两年时间销售额暴涨了43倍。仅在去年,营收就达到了2亿元。
2017年,卡拉宝正式进入中国市场。资料显示,卡拉宝去年在中国的营业收入为10.19亿泰铢(约合人民币2亿元),占其海外出口额的20.3%,同比2016年的0.23亿泰铢大增4330%。卡拉宝分析认为,中国目前能量饮料的人均饮用量低于2L/年,而发展中国家的人均饮用量为6L/年,中国市场的潜力十分明显。
卡拉宝CEO、董事会主席Sathien Setthasit曾透露,在过去的6个月中已经投入了20亿泰铢(约合人民币4亿元)用于卡拉宝在中国“打基础”,包括在26个县市开设了分公司以及发展了500~600名分销商和近1000名员工。Sathien Setthasit称,2018年卡拉宝在中国的目标是销售3亿罐,明年目标提到10亿罐。“我们今年会指定一家公司来代加工卡拉宝的产品,不过,当中国市场的年销量达到5亿罐时,我们会建立自己的工厂。”Sathien Setthasit称,大概会有30亿~40亿泰铢(约合人民币6~8亿元)用于卡拉宝自有工厂的建设,每年产能为10亿罐。
庞大的中国饮料消费市场,每一个玩家都想进入分一杯羹。不过,想要在其中崛起,就要打破固有的市场格局。如今,红牛、东鹏特饮和乐虎,已经形成了三家争霸的局面。未来,卡拉宝的破局之路依旧艰难。
在卡拉宝中国的营销计划中,将于世界杯期间把终端网点的数量从40万个提高到100万个,并采取“聚焦战略”,以福建为核心,覆盖湖南、湖北、广东、浙江、江苏、云南、四川等地区。卡拉宝的主要股东们也决定在未来4年内再砸140亿泰铢(约合人民币28亿元)继续深耕中国市场。2018年,卡拉宝的销售目标是150亿泰铢(约合人民币30亿元)。毋庸置疑,中国市场对于卡拉宝是不可或缺的“升级钥匙”,能否入乡随俗,达成定下的小目标,我们且行且看吧!

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